过万亿元的农资市场容量使得农资营销渠道终端正在发生变革。18日，耗资3000万元、号称中国首家真正意义上的现代化农资超市的中化肥美特农资超市在山东平度开业，当天就吸引了过千名农户进店选购。
经济导报记者了解到，在化肥生产领域完成大体布局后，中化化肥(3.42,0.00,0.00%,经济通实时行情)(0297.HK)正把目光瞄准农资销售领域，而山东平度店仅为中化化肥在农资流通领域的首秀，在接下来的3年内，中化化肥准备在全国兴建100家中化肥美特农资超市，打造农资领域“沃尔玛”的意图明显。
“一揽子”农资超市
21日，骄阳似火，室外气温已达35℃左右，但位于平度市西外环路旁的中化肥美特超市内却凉风习习，让人颇感惬意。在促销、降价等噱头吸引下，前来购买肥料的农民特别多。
与传统乡镇农资店不同，中化肥美特平度店是一家面积达5000多平方米的大卖场，装修虽然较为简约，但化肥、农药、农机和种子等品类一应俱全，是真正意义上的“大农资”卖场。导报记者看到，中化肥美特超市分为农机区、化肥区、农药区和种子区等，包括农用拖拉机、进口化肥、农膜、种子、农业书籍在内的各类产品罗列整齐，明码标价，出口处的收银柜台设有条码扫描器、警报系统等，各专区营销员各司其职，向农民推荐产品。这种布置格局，与城市里的大型超市、卖场基本相同。
“今天上午我们就卖了几万元的货，前两天来购买农资的农户排成长队。”中化肥美特超市周姓店长告诉导报记者，中化肥美特建立了更长、更深的产品线，提倡“货真价实、一站购齐”，实行从工厂直接采购到直接销售给农户的方式，同时采用会员制、促销等多种营销方式让利于农民。
其实，目前农资连锁经营模式，最大优势在于门店的数量与规模，因此作为中化肥美特的首家门店，价格优势似乎并不明显。“价格并不便宜。”刚刚买了两袋化肥的附近村民老李告诉导报记者，之所以到这里买农资主要是因为有奖品。
对此，周姓店长表示，中化肥美特引以为傲的是其增值服务：首推的“农资+金融”服务，为农民提供小额贷款和农业保险等金融服务，使农民“没钱也能买化肥”；提供专家坐诊、种植示范、农技课堂、测土配方等多种农化服务。
硝烟滚滚
作为传统的肥料生产商，中化化肥此番雄心勃勃进入农资流通流域，其实不难理解。据了解，中国农资每年的市场容量超过1万亿元，其中肥料约占总量的70%。庞大的市场需求和政府政策支持，使得打造覆盖全国农村市场的销售平台蕴含着极大的市场和商机。
据介绍，在2009年8月国务院下发《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》后，化肥经营权被放开，吸引了更多民间资本逐利化肥终端渠道。但旧的销售渠道被打破，新的销售渠道尚未完全建立，农资市场混乱的现状不容乐观。正是在这一背景下，扶植农资“沃尔玛”成为政府的目标。2009年3月，商务部、发改委、财政部、农业部等八部委曾联合发文，决定用3-5年时间，打造销售额超百亿元的农资流通企业。
基于此，中化化肥确定了在农资需求旺盛的农业区域建设现代化综合农资超市的企业战略。据出席开业仪式的中化化肥副总经理冯明伟介绍，为有效推进肥美特超市项目，中化化肥于今年5月设立了全资子公司———中化肥美特农资连锁有限公司，负责中化肥美特超市的投资和建设。按规划，中化肥美特超市将按3年3阶段的方式进行建设：今年为探索起步阶段，在山东平度等地建设4-5家试点；2011年为试点推广阶段，将建设区域逐步扩大到国内其他较成熟的地区，建设30-50家中化肥美特超市；2012年为体系构建阶段，完成100家肥中化美特农资超市的建设，构建标准化的中化农资超市体系。
导报记者了解到，目前对农资流通流域虎视眈眈的不止中化化肥一家。5月29日，国家商务部批准的农资连锁超市经营项目———寿光沃润德农资连锁有限公司锁定“菜乡”，其分3期、总投资1.2亿元，设立500家农资连锁超市的规模和布局，让众多农资生产和销售商侧目。此前的5月8日，广东首家农资大卖场———“八千斤”农资超市正式试水增城市朱村镇。而号称全国首家股份制农资流通渠道公司的盛世兴农，在被美国纳斯达克OTCBB挂牌上市的聚核控股集团(OTC:UCHC)控股后，也制定了雄心勃勃的全国计划。一时之间，农资流通流域硝烟滚滚。
不过，中化肥美特倡导的卖场模式目前在国内还没有大规模成功扩张的先例。虽然表面上看，农资超市与沃尔玛、家乐福等日用品连锁超市一样，可以向农户提供多品种、多品牌的产品选择。但事实上，与日用品超市经营快消品不同的是，农资超市不但要提供产品，还要提供技术支持。在销售额不大、利润不高的前提下，还要增加提供这种完善、高成本的免费技术服务，农资超市是否支撑得了，还有待考验。